Förutom själva förhandlingsmetoden är parternas inställning och attityd till varandra mycket betydelsefull. I detta fall spelar även personligheten in. Det är lättare att komma överens med en vänligt sinnad, förstående och intresserad person. Den något hårdföre och burduse förhandlaren är inte alls så lyckosam som många tycks tro. En förhandling får därför inte bli en…
Blogg
Förhandling vs medling
Förhandlingens innersta kärna är att två eller flera parter söker göra en överenskommelse och att parterna går nöjda vidare utan att någon part är missnöjd. Det händer naturligtvis då och då att parterna inte kommer överens eller ibland kan känna sig missnöjda. Det förtjänar att nämnas att det finns överenskommelser om inte ens borde ha…
Rätt eller fel
Rätt eller fel är kanske en felaktig fråga. Etik och moral är ett filosofiskt ämne. Något är sällen rätt eller fel eller rättare sagt helt rätt eller helt fel. Trots detta resoneras ofta och mycket ofta i frågan rätt eller fel. Vi söker ofta enkla svar och anser oss inte vilja vara veliga. Det är…
Lyckade principer
Om du uppträder vänligt, ser till bådas intressen, undviker ståndpunkter, använder objektiva argument och verkligen skiljer på sak och person har du stor chans att lyckas med överenskommelser under detta år. Detta säger forskningen från Harvard Negotiation Project. Själv har jag lyckosamt förhandlar i trettiofem år enligt dessa principer utan att faktiskt riktigt veta varför…
Tillerson eller Trump?
Hårda förhandlare lyckas sämre. Hårda förhandlare som tror att det har ”trump” (trumf) på sin hand lyckas sällan med bra överenskommelser. Om de lyckas gör de tunna överenskommelser och den andra parten väntar bara på tillfället att ge igen. Rex Tillerson gjorde ett försök Donald Trump tog tillbaka det. Nordkorea står på sig. Vad hade…
Få erkändla för dina intressen och motiv
Om du vill få gehör för dina intressen och motiv måste du respektera den andra parten och räkna med vissa ”eftergifter”. Den hårdföre förhandlaren som står på sig är inte lyckosam. Det är inte den starke som vinner gehör utan den som har de bästa argumenten för sig.
Barn är bra förhandlare
I dag funderar jag på varför barn är så bra förhandlare. Jo, det är för att det kan tala om vad de vill. Denna omedvetna strategi är mycket framgångsrik även för vuxna när de vill komma överens med någon.
Att kritiskt granska
Att kritiskt granska det som sägs och görs är inte en så väl utbredd förmåga. Det betyder inte att man ständigt kall vara misstänksam. Situationen avgör. Den erfarenheten har jag gjort flera gånger. Ett exempel kan vara när någon säger sig vara kränkt då den som säger sig vara kränkt dock måste behandlas varsamt. Det…
Utan retorisk förmåga är du körd
Vare sig du är chef, politiker, projektledare eller någon annan som skall övertyga är du begränsad om du inte har retorisk förmåga. Skulle du vara chef eller politiker är du fullständigt körd om du inte har god retorisk förmåga. Du måste kunna övertyga på ett förtroendefullt och känslosamt sätt. Du skall kunna säga det som…
Nytt i bagaget
Så har jag kommit tillbaka ner från fjället. I bagaget har jag några nya narratologiska landvinningar. Helikoptern blev nästa två timmar försenad men vad gjorde det?